Coordenador de Vendas

Descrição Geral

O Coordenador de Vendas será responsável por liderar uma equipe de vendas, implementar processos comerciais escaláveis e garantir o atingimento de metas, além de desenvolver estratégias para maximizar resultados através de upsell e cross-sell na plataforma de negócios digitais.

Competências Técnicas

• Experiência em gestão de equipes comerciais e definição de estratégias de vendas.
• Habilidade em desenvolvimento e implementação de funis de vendas segmentados.
• Experiência em análise de métricas e BI (ex.: Power BI, Google Data Studio).
• Conhecimento avançado em técnicas de upsell, cross-sell e aumento de ticket médio.
• Domínio de ferramentas de CRM e automação de vendas.
• Estruturação de processos e procedimentos.

Habilidades Comportamentais

• Perfil Dominante/Influenciador:
• Analítico para monitorar indicadores comerciais e performance da equipe.
• Capacidade de motivar e desenvolver talentos na equipe de vendas.
• Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e otimização.

Experiência Desejável

• 3+ anos em gestão comercial ou coordenação de equipes de vendas, preferencialmente no mercado digital, EdTechs, Plataformas Financeiras ou SaaS B2B e B2C.
• Experiência comprovada em estruturação de processos comerciais e metodologias de vendas.

Objetivo Principal Garantir que a equipe atinja as metas comerciais, implementar processos de vendas estruturados para conversão de leads.

Características Gerais dos Profissionais do Time Comercial

Cultura Organizacional

• Alinhamento com os valores da empresa: Simplicidade, Conexão, Crescimento e Sustentabilidade.
• Capacidade de trabalhar em sinergia com Marketing, Suporte e Produto.
• Compromisso com o desenvolvimento contínuo da equipe e participação em treinamentos regulares.

Habilidades Transversais

• Excelente comunicação e habilidade em conduzir reuniões comerciais eficientes.
• Forte orientação para métricas e resultados.
• Conhecimento do ecossistema de infoprodutos, plataformas digitais e marketing digital.

Educação e Qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Certificações em gestão de vendas, liderança ou metodologias comerciais.
• Experiência no mercado de infoprodutos, plataformas de pagamento ou áreas de membros são diferenciais.